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　　继获得茅台全系产品代理权后，昨日，酒类电商网站酒仙网与泸州老窖公司在北京举行新闻发布会，宣布双方结成战略合作伙伴关系，酒仙网获得泸州老窖全系产品代理权。尽管双方表示，白酒产业与电商联姻是大势所趋，但在不少业内人士看来，酒企与电商的合作应充分考虑如何 “双赢”，如果太过于强调单方面利益，会让电商变电殇。

　　泸州老窖入驻酒仙网

　　在昨日的发布会上，酒仙网董事长兼总裁郝鸿峰表示，泸州老窖深度触网，将带动整个白酒行业的电子商务化进程。同时，泸州老窖旗下全线产品的入驻，也将进一步强化酒仙网的地位。

　　泸州老窖集团总裁张良也在发布会上坦言，当前，白酒行业进入深度调整期，白酒市场环境发生了不小的变化。但这同时也是酒类行业变革的历史机遇，泸州老窖也不例外。作为未来的消费主力，80后、90后对白酒的接受度不如他们的长辈，白酒企业电商化有利于与这些年轻人的消费习惯接轨，将他们发展成为白酒的消费者。张良说，此前泸州老窖在线的推出，已经表明了泸州老窖对电子商务的高度重视。而此次与酒仙网的合作，是泸州老窖在电子商务领域的进一步深化。

　　这次结盟意味着，白酒行业三巨头茅台、五粮液、泸州老窖中，已有两家与酒仙网成为战略合作伙伴。那么，五粮液会不会与酒仙网展开合作？昨日，郝鸿峰告诉商报记者：“还没有公布的事情，我们也不好说。”但他透露，酒仙网已与国内80%的白酒企业达成合作。

　　事实上，五粮液早已表露出要进军电商的心思。在2012年年报中，五粮液就明确阐述了2013年的营销计划：“将充分发挥电子商务、现代大型连锁终端的优势，着手研究开发适合五粮液营销的电子商务。”

　　酒企疲软电商迅猛

　　酒企为何频频“触电”？三巨头发布的半年报或许可以解释一二。

　　泸州老窖半年报显示，上半年公司实现营业收入52.56亿元，同比仅增长了1.22%；高档酒类营收同比下滑8.39%；净利润为18亿元，同比下降9.59%。今年上半年，五粮液公司实现营业收入155.20亿元，同比增长3.12%；净利润57.91亿元，同比增长14.76%。贵州茅台则因一份“史上最差”半年报，导致公司股价在本周一几近跌停——今年上半年实现营业收入141.28亿元，同比增长6.51%；净利润72.48亿元，同比增长3.61%。业绩增幅创2001年上市以来的新低。

　　昨日，白酒营销专家廖剑勇在接受商报记者采访时表示，推动白酒企业触网的两大动力，一是进入行业调整期后，酒企希望通过拓展渠道扩大市场；二是酒类电商的快速发展，引起了酒企的重视。

　　白酒电商近年来的发展情况如何？郝鸿峰告诉商报记者，目前，电商渠道的销售额在整个白酒行业销售额中的占比已经超过1%；今年上半年，酒仙网的销售额已是去年全年的3倍。不过，对于业内“酒仙网去年的销售额突破6亿元”的说法，郝鸿峰未作评价。

　　应避免线上线下渠道冲突

　　白酒营销专家、成都尚善品牌管理有限责任公司首席顾问铁犁在接受商报记者采访时表示，4年后，酒类电商在整个电商行业中的比例将会达到10%~15%左右，酒企“触网”是适应市场潮流和趋势的必然之举。

　　但在这样的情况下，以前主要依靠圈子营销、政务商务消费支撑的白酒行业，能否适应开放的电商市场环境？

　　前日，郎酒公司高调宣布，结束与旗下经销商1919酒类直供连锁机构的合作。业内人士认为，事件的导火索是涉足电商的1919低价走货，引发了郎酒的不满。

　　“与传统的销售网络相比，电商可以将白酒销售网络中的两级乃至更多的经销商，简化到直接连接厂家和消费者，缩短了销售链条。而电商的优势往往是低价，因此容易引发其它经销商的不满，进而引起厂商之争。”廖剑勇表示，酒企与电商的合作应充分考虑如何“双赢”，如果太过于强调单方面利益，会让电商变电殇。

　　郝鸿峰也表示，酒仙网深知电商的低价可能会影响厂商之间的关系。因此，酒仙网的策略是，用价格敏感的产品做形象，严格遵守厂家的指导价；专销品牌则自己定价，追求利润；用库存产品做促销，吸引消费者。

　　郝鸿峰认为，与传统经销商相比，电商渠道的价格本身就是优势，因此在遵循厂家定价规则的同时，会争取有一成左右的价格浮动空间，以争取对比线下的价格优势。不过，在郝鸿峰看来，对白酒行业来说，电商目前仍然只是补充渠道，未来三五年也不会成为主要渠道。因此，线上线下的冲突不会是普遍现象。

　　在廖剑勇看来，白酒企业的电商之路应结合开发新产品的策略，推出一些低度产品主攻线上，在避开线上线下冲突的同时，也迎合了年轻人的消费需求。