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　近日，五粮液推出中价位战略性新品牌“五粮特曲、五粮头曲”，正式高调宣布扩军白酒中端产品。值得注意的是，在抑制“三公”消费的背景下，白酒中端产品作为一块“香饽饽”，被诸多白酒厂家看好，纷纷加大推出力度抢夺市场；而作为四川白酒龙头企业，五粮液此举会否加剧竞争？中档白酒市场是否真的有那么“香”？《金融投资报》记者近日就此进行了调查。

　　高档酒遇冷中档酒销路看好

　　在位于成都黄金口岸春熙路上的“四川特产”专卖店里，记者发现，进店的大部分消费者都是直奔500元以下的中档酒而去，鲜有消费者出手购买高档白酒。店主陈先生告诉记者：“今年春节后，我们的高档酒就一直在搞促销并且不断降价，但还是不好卖。”

　　据陈先生介绍，五粮液1618原来要卖到1300多元，但现在980元赠送一瓶价值160元的红酒，但7月以来只卖出了一件。“与之相反的是，中档酒，特别是200元到500元之间的品种销量很好，有时候还要断货。”

　　与陈先生有相同感受的还有王府井超市员工小张，她告诉记者：“我们超市在5月及时调整了销售策略，把销售重点放在中档酒上，像丰谷、绵竹、郎酒和沱牌等特曲系列价格都在200元左右，很受消费者喜爱，销售量都非常好，到目前为止，我们今年上半年的中端白酒销量提升了近60%。”

　　不过，值得注意的是，就在各中档白酒还沉醉在“畅销快感”里时，近日，五粮液正式推出中价位战略性新品牌“五粮特曲、五粮头曲”。据了解，该两大系列三款新产品价位区间为200元至500元。记者发现，有来自全国各地的400多名经销商参加了五粮液的新品发布会，现场显得异常热闹，但一位来自新疆的经销商宫先生却向记者抱怨：“新品的价格超出了我们的心理预期，连头曲都要卖200-300元，我们拿回去怎么卖？！”

　　记者在比较了五粮液新品价格较之市场同类产品价格后发现，其无论是头曲还是特曲，价格都高于其他本土中档白酒品牌。如泸州老窖特曲市场零售价为168元-172元，沱牌特曲零售价格为86元，稍微高端一些的T6蓝瓶特曲零售价为258-278元，档次稍微低一些的T3红瓶特曲价格为236元-258元，丰谷特曲蓝色装每瓶零售价120元，红色装为168元等。而同为特曲，五粮液这次推出的价格区间为300元-400元，因此，难怪在新品发布会上经销商不见喜色，反而担忧起新品的销路了。

　　五粮液加盟中档酒厂有怨言

　　不过，对于五粮液推出中档新品，还是有四川酒厂发出怨言：“五粮液降价后已经挤压了我们高端产品的利润空间，搞得我们也只有降价才能留住客户，现在他们又推出中低端产品和我们的产品进行竞争，我觉得这个市场现在像一锅沸腾的粥，随时都有溢出来的可能！”

　　山西杏花村汾酒集团汾酒营销公司总经理常建伟表示，“中国白酒是世界上最独特的蒸馏酒，固态制曲、发酵、蒸馏。今年高价位白酒受到了很大限制，如果大家都去做中低端白酒，我们的纯梁酿造与酒精勾调的中低端白酒，是没有任何竞争优势的。”

　　面对上述同行评价，五粮液股份公司副总经理唐伯超向记者回应称，白酒行业是市场经济，哪家的酒做得好，消费者就会选择谁，白酒行业也没有规定只准那家做高端，那家做中端，那家做低端。五粮液也并没有抢占谁的市场份额，发布中低端产品，是在完善我们的产品线，创新驱动发展，使五粮液做到由名酒到民酒的转变。

　　由于厂家纷纷推出中低档产品，一时间让投资者眼花缭乱。记者发现，目前成都多家白酒专卖店流行起了“混搭”风，国窖1573的专卖店里五粮液横行，郎酒的专卖店里泸州老窖产品成群，“没办法，只卖一家产品做不动，可能五粮液产品迎合了这部分消费者的需求，但另外一部分消费者又不喜欢，所以我们只能把各家的产品都摆上，消费者喜欢什么就买什么，也只有这样我们的利润才有保证。”成都江汉路红花郎专卖店负责人这样告诉记者。

　　中端毛利低都来抢并非好事

　　不难发现，白酒行业进入调整期，如何顺应市场，做出新的战略调整，成为今年各大知名酒企的一道难题。而对于“中端混战”现象，中信证券食品饮料行业首席分析师黄巍表示，高端白酒企业放弃控量保价，大力发展中低端产品抢占市场，将使二三线白酒压力激增，行业主战场将下移至100-600元产品线，定位新的消费群体。“从二级市场角度看，白酒行业中长期投资价值仍在，但短期应对行业保持谨慎态度。”

　　不过，值得注意的是，都来抢占中端市场也许并不是件好事。因为高档白酒品牌价值高，市场售价高，毛利率也高；中档白酒价格低，其能够为酒厂带来的利润率也低，记者统计了四川四家白酒类上市公司中高档酒和中低档酒的毛利率，发现中低档酒的毛利率比中高档酒少了不止一半。

　　如泸州老窖，其高档酒的毛利率为81%，中低档酒仅为30%；沱牌舍得中高档酒毛利率为73%，中低档酒毛利率仅为28%；水井坊高档酒毛利率为82%，中端酒仅为53%。用沱牌舍得董秘办工作人员的话来说：“沱牌曲酒虽然销量很大，但利润额其实并不高。所以，自今年一季度开始，舍得销量下降直接导致公司中期业绩预期也下滑了80%。”