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  采访赵新辉，是在他位于金山桥淮海五金机电市场的公司里。

  赵新辉是个低调的商人。这个，在他的公司里便能看出，门市的产品摆放得井井有条，楼上用于自住的房间朴素大方。

  16年路，不寻常。

  白手起家的赵新辉，从业务员做起，直至成立自己的公司，年销售额达几千万元。

  评价自己，赵新辉说：“我就是个稳扎稳打的生意人。”

  靠着一股子韧劲和稳扎稳打的战略，浙江商人赵新辉将业务不断壮大，演绎了一场“鲤鱼跳龙门”的传奇故事。

  白手起家从业务员做起

  赵新辉，1978年出生，浙江缙云县人。

  赵新辉算是那种白手起家的人。1997年，19岁的他就开始闯市场了。说他闯市场一点不为过，那一年，他来到浙江得力集团制造有限公司干起业务员，主要对外销售得力品牌的机械产品。

  白手起家人的起步不轻松，赵新辉也不例外。

  那几年，他全国各地跑业务，十几元的小旅馆住过，一天只吃一顿饭的苦也受过。“这些现在看来，都是财富。”赵新辉笑着说。

  赵新辉结缘徐州，是在2001年。那一年，他在徐州设立浙江得力集团制造有限公司徐州办事处。看中徐州是有原因的，用赵新辉的话说，徐州是个工业城市，那个年代正处于快速起步阶段，机械类产品的需求量很大。

  商人的眼光总是会朝前多看几眼。在徐州打拼5年后，赵新辉有了新决定，扎根徐州稳步发展。

  2006年，对赵新辉来说意义重大，那一年，他成立徐州市新辉机电设备有限公司。

  此后，他的业务有了全面的拓展，不仅代理得力品牌，还代理湖南泰嘉科技股份有限公司的产品。当然，品种也是用于工业生产的锯条等。

  两家公司的总代理

  一切从新开始。

  赵新辉说，当时开拓市场其实很难。

  “很多企业还是沿用以前的老方法，对锯条不了解。”赵新辉说，没有办法，他当时就是拿着产品及说明书，到客户厂房去推销，有时还要亲自为他们演示。

  “这个阶段最考验人了。”赵新辉说，几乎是每个生意人都必经的阶段，跨过去这道坎，前面可能就是光明大道。

  功夫不负有心人。赵新辉说，凭借这股韧劲和对客户的诚信，销售局面很快就打开了。

  采访中，记者得知，赵新辉的徐州市新辉机电设备有限公司目前是两家企业的地区一级总代理，得力品牌的淮海经济区总代理；湖南泰嘉品牌的代理范围更多，覆盖到山东和江苏两省。

  不仅如此，目前他的公司还在山东、江苏等地布局10多个销售网点，全面代理新辉公司的业务。

  回忆起当年成立公司时，赵新辉说，那时东拼西凑了100多万元成立的公司。“破釜沉舟，没有退路，只有发展。”

  现在，赵新辉的公司每年的销售额达几千万元。2010年，市场大环境好时，有的企业拎着现金到他的公司排队买锯条、锯床等设备。

  “我是稳扎稳打的人”

  16年路，不寻常。

  赵新辉说，自己一入行就从事机械行业。“很喜欢工业机械，它能创造价值。”赵新辉说。

  谈到自己，赵新辉说，已基本融入徐州这片土地。“挣钱在徐州，消费也在徐州。”赵新辉说，他对徐州人的印象很好，为人实在、处事讲究。

  而对自己的评价，赵新辉说，应该算是个“稳扎稳打”的人。做任何事情都不能冲动，因为毕竟身后有客户、有家人，要对他们负责任。“不求多大的跨越，只求稳步发展。”

  停顿了一下，赵新辉说，以他现在的模式来看，不管自己做的多大，始终离不开代理这条路子，所以想打造自己的品牌。

  “一直有个目标，想在徐州投资建设一个锯条生产基地。”赵新辉说，投资这样一条生产线，至少要5000万元，考虑到目前的市场环境，只好将此计划放一放。“不能凭借一时的冲动，要让市场说话，要看准时机。”

  谈到眼前的事情，赵新辉笑笑说，“想出去走走，放松一下心情，也顺便思考一下未来。”

  靠着一股子韧劲和稳扎稳打的战略，浙江商人赵新辉将业务不断壮大，演绎了一场“鲤鱼跳龙门”的传奇故事。

  文/记者 张元涛

  图/记者 彭春祥